今年公司提出了“向头部进军”行动，为了全面对标头部，今年4月和5月，公司策划了对标学习华为的优秀领导力培养项目，组建了产业总经理班、营销总监班、技术总监班，远赴深圳以学增智，通过学华为来企业发展的规律、洞悉管理的底层逻辑、照见迭代改进的方向、启迪善作善成的智慧。现开设“向头部进军”专栏，将培训心得摘编发布。
为期5天的培训，内容丰富，也非常贴合实际业务，培训过程中不断引发大家的深度思考，现结合实际业务的开展谈一下个人的想法以及对未来业务的思考。
华为干部最大的两个特点是流动和不合格。流动的目的是为推动干部多岗位的历练，更加熟悉业务和流程，不合格指的是促进干部的不断学习不断提供所在岗位需要的能力。
华为成功最重要的原因可以总结为：高层不要脸，吹牛皮，基层不要命，必达。前提是必须是基于方向大致正确，组织充满活力。其前提条件非常重要，否则只会离战略目标越走越远，或者是只剩下吹牛皮，根本没人去落地。
业务跟财经的高度融合。这样做的好处非常多：财经对业务非常了解，制定的一些流程制度可以跟实际业务快速匹配，另外个人和组织的评价都可以数字化衡量，让大家都聚向朝着经营看，力出一孔；同时财经通过数字分析也能第一时间给业务反馈哪些市场出现市场份额波动，促进公司内部的经营效益的进一步提升。
IPD让研发对准市场。IPD 在公司其实已经推行应用超过8年了，确实也取得了非常好的效果，使得基本盘产业利润得到了保障。实践证明，IPD 既是一种先进的思想，也是一种卓越的产品开发模式。
处理好组织绩效、个人绩效与公司战略之间的关系。企业的经营机制，说到底是一种利益的驱动机制，企业价值系统的设计目的，就是要把目标、机会牵引与利益驱动相结合，激发组织的活力。
有幸参加所组织的产业总经理培训班的培训，在学习的过程中，华为有很多经验对我来说触动很大，也非常值得学习。从“华为经验株所化”的角度思考，基于个人对公司目前状态的理解，感触最深并认为需要继续深化应用的有如下几个方面：
关于组织活力的激发 ——在方向大致正确的情况下，组织充满活力非常重要，是确保战略执行，成功的关键。活力激发包含三个层次，个体活力、团队活力、组织活力。
对于个体活力的激发，激发基层个体的饥饿感，通过差异化来牵引个体建功，及时提拔和破格提拔优秀者，“给火车头加满油”，避免个人惰怠。对于团队活力的激发，小前端、大平台、为了胜利全营一杆枪，通过金分配制度来激发团队的饥饿感，系统开发打通从二等兵快速晋升到上将的通道。对于组织活力的激发，就是以客户需求为导向，对研发强投入提升企业技术、产品能力，建立开发的研发平台，形成更加的人才体系和组织架构，容纳世界级的人才，打开各类人才的上升通道，构建市场行业的宽度，促进人才的发挥，形成正向循环。
用战略财务引领稳健增长——业财融合。华为极度重视业财融合的建设，并提出财经和业务的干部互换，CFO是打出来的，不是任命出来的。实现业财融合的几个关键点分别是建立数据、经营数据，数据是工作语言，没数据就没有共识；LTC流程的打通，财经流程建设，流程承载业务，提高财经组织在一线的价值和作用；IPD建设来实现按投资来管理产品开发，责任中心的建立；数字化建设，经营分析大屏和风控大屏。
随着市场不断变化，我们企业所面临的压力也不断增大。在这样的市场下，企业的组织活力变得尤为重要。组织要适应的变化，很重要的一点就是“方向大致正确，组织充满活力”，这也是这次学习让我收获最大的一点。组织的激活需要从多个方面考虑，其中最重要的便是“多打粮食，提升土壤肥力”。下面是我本次学习的几点感受：
华为有句话我觉得很值得我们借鉴:“高层要有感，中层要有责任感，基层要有饥饿感”。基层一定是比较功利的，如何去激发个体活力避免个人惰怠，基层的个体具有求知欲和进取心，不断学习和探索，推动企业的创新和发展。基层员工需要具备较强的执行力和执行力，能够认真履行自己的职责和任务，不断提高自己的技能和能力。
生命在于运动，管理在于。这是华为“熵减”管理，熵减管理是一种高效的管理，其核心思想是通过不断优化管理过程和流程，降低组织内部的信息熵，运行更加高效、灵活和创新。可以看作是持续改进和创新的表现，企业必须不断探索新的市场机会，发展新的产品和服务，以满足和引领市场需求。同时，还需要开展管理创新，改进组织文化、制度和流程，以实现高效运转和精益管理。
让听得见炮火的人呼叫炮火。华为常说“让听得见炮火的人呼叫炮火”，不是简单的一句口号，它是对公司转入高速成长期时，从上到下分配、资源流转、支撑服务、考核评价等一系列机制体制的重新构建，是对每一个功能节点职能的重新定位和赋予责任。让前线的人能够呼叫到炮火，最主要的是将下放到更低层级的员工，让更多的员工有机会承担更多的责任和义务。这样做可以减少组织层级，消除信息壁垒，促进组织内部信息流通，提高组织效率。
多打粮食，提升土壤肥力——激活组织活力。在我们公司的管理中，“多打粮食”可以看做是现阶段的提高营业收入，增加利润，提高企业的盈利能力和市场占有率。“提升土壤肥力”实际上就是要打造我们基业长青的高效组织，土壤就是公司就是组织；企业组织活力是企业发展的源泉，激活组织活力对于企业的发展至关重要。